Vertriebscontrolling – Bei der Installierung von Controlling-Instanzen in größeren Unternehmen ist es oft sinnvoll, außer einer zentralen Controllingabteilung, die für verschiedene Bereiche (z. B. Technik, Produktion, Einkauf usw.) zuständig ist, ein spezielles Vertriebscontrolling einzurichten. Das Vertriebscontrolling ist direkt im Vertrieb angesiedelt und für die unmittelbare Steuerung im Vertrieb mit verantwortlich.
Der Vorteil der unmittelbaren Anbindung im Vertrieb liegt in der Nähe zu den Entscheidungsträgern und ausführenden Personen. Dadurch gibt es weniger Abrisskanten zwischen den verschiedenen Abteilungen oder Bereichen des Unternehmens.
Zu den Hauptaufgaben des Vertriebscontrolling zählen:
Vorarbeiten und Kontrolle bei Zielvereinbarungen mit dem Außendienst sowie bei der Durchführung von Check-up-Terminen
Erstellung und Kontrolle des Budgets
Sonderaufgaben und Spezialanalysen hinsichtlich der Vertriebstätigkeit
Ansprechpartner und Coach für den Vertrieb in betriebswirtschaftlichen Fragen.
