Kompensationstechnik

Kompensationstechnik – Diese Argumentationstechnik besteht darin, dass der Verkäufer einen Nachteil seines Angebotes zugibt und durch Vorteile zu kompensieren versucht. Der Kunde soll überzeugt werden, dass die Vorteile überwiegen (Ja-aber-Technik, Zweiseitige Argumentation).

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