Kompensationstechnik – Diese Argumentationstechnik besteht darin, dass der Verkäufer einen Nachteil seines Angebotes zugibt und durch Vorteile zu kompensieren versucht. Der Kunde soll überzeugt werden, dass die Vorteile überwiegen (Ja-aber-Technik, Zweiseitige Argumentation).
Kompensationstechnik
War die Erklärung zu "Kompensationstechnik" hilfreich? Jetzt bewerten:
Weitere Erklärungen zu
- Portfolio-Analyse / BCG Matrix
- Wirtschaftskreislauf
- Produktlebenszyklus
- Produktionsfaktoren (VWL)
- Preisstrategien
- Matrixorganisation
- Aufbauorganisation
- Mehrliniensystem
- Rechtsgeschäfte: Form, Nichtigkeit und Anfechtbarkeit
- Skaleneffekte
- Bezugsquellenermittlung
- Rechnungsabgrenzung
- Stablinienorganisation
- Ablauforganisation
- Preisbildung auf den Märkten