Buying Center

Buying Center – Bei komplexen oder nicht routinemäßig erfolgenden Einkaufsentscheidungen wie etwa bei Investitionsgütern spielt das Buying Center eine wichtige Rolle. Dieses Gremium ist an der Kaufentscheidung beteiligt. In ihm sind vertreten:

  1. Benutzer, wie Anwender im Unternehmen
  2. Einkäufer
  3. Entscheider, Mitglieder der Geschäftsleitung
  4. Beeinflusser
  5. Gatekeeper, die den Informationsfluss kontrollieren
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