BEDAZA-Formel

BEDAZA-Formel – Diese Verkaufsformel wurde von dem Verkaufstrainer Heinz Kirchhoff entwickelt und 1968 in seinem Buch „Leichter, schneller, mehr verkaufen“ veröffentlicht. Nach dieser Formel wird das Verkaufsgespräch in sechs Phasen unterteilt:

B = Begrüßung

E = Eröffnung und Ermittlung des Kaufwunsches

D = Demonstration

A = Abschluss

Z = Zusatzverkauf

A = Abschied

Mit Hilfe dieses Leitfadens können Verkäufer ihre Gespräche mit Kunden strukturieren und eventuell verbessern.

War die Erklärung zu "BEDAZA-Formel" hilfreich? Jetzt bewerten:

Weitere Erklärungen zu Anfangsbuchstabe "B"