Guerrilla marketing

Guerrilla Marketing - Especially in saturated markets, companies use marketing strategies with the aim of stealing market share from competitors. Depending on the nature and intensity of these measures, these strategies are summarized under the catchphrase guerrilla marketing.

Zwei Ansätze werden unterschieden: Zum einen spricht man von einer destruktiven Zermürbungs- und Angriffsstrategie, wenn der Wettbewerber durch permanente Attacken (z. B. rechtliche Einsprüche gegen eine Werbekampagne; Promotion vor einem Outlet, während der Konkurrent eine im Outlet veranstaltet) zermürbt werden soll. Konstruktiver Natur ist dagegen das 1986 von Ries und Trout entwickelte Guerilla-Marketing concept, das auf drei Prinzipien basiert:

  • Finding a market niche (product, region, target group)
  • Lean organizational structure (to save costs and to be able to react quickly to changes in the market)
  • Flexibility (rapid relocation of resources from an unattractive to an attractive niche)
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