Nutzenentgang-Technik

Nutzenentgang-Technik – Diese Technik besteht darin, dass der Verkäufer dem Kunden erläutert, welcher Nutzen ihm beim Kaufverzicht entgehen würde. Dadurch soll der entscheidungsschwache Kunde zum Kaufabschluss bewegt werden (Abschlusstechniken).



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