Testimonial advertising

Testimonial advertising - In this form of advertising, celebrities such as actors and athletes are used as testimonials, who pretend to be satisfied users of the advertised products (TV formats). The following advertising goals are aimed at: The popularity of the testimonials is intended to arouse the attention and interest of those being sought (AIDA formula).

Die Sympathie für die Testimonials soll auf die ausgelobten Produkte übertragen werden. Durch das Urteil der Testimonials soll die Werbebotschaft glaubwürdig werden. Die Umworbenen sollen das (angebliche) Kaufverhalten der Testimonials nachahmen (Bandwagon effect).

Die Testimonial-Werbung bringt nur geringe Erfolge, wenn die Umworbenen nicht daran glauben, dass die Prominenten die von ihnen empfohlenen Produkte auch wirklich selbst verwenden und / oder etwas davon verstehen. Der Advertising success kann zudem erheblich zurückgehen, wenn die Testimonials durch Affären negative Schlagzeilen in der Öffentlichkeit machen.

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