Skimming strategy

Bei der Abschöpfungsstrategie (auch Skimming-Strategie genannt) wird der Preis so hoch angesetzt, dass er zumindest auf kurze Sicht ein Maximum an Deckungsbeiträgen erbringt. Am Anfang des Product life cycle werden hohe Gewinne erzielt, die oft zu einer schnellen Amortization der Aufwendungen für Forschung und Entwicklung (FuE) führen. Der Preis wird später oft reduziert, da neue Anbieter teilweise mit verbesserten Produkten auftauchen.

The dangers of this strategy are that high returns attract competitors and offer a high incentive to circumvent possible patents or utility model rights. With this strategy, the advantages of a degression of the unit costs due to the additional sales do not always or only partially come into play. The skimming strategy is often used for products with a real USP (Unique Selling Proposition = benefit).

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