Sales plan

Der Absatzplan ist eine tabellarische Übersicht der prognostizierten oder vorgegebenen Absatzmengenfür einen bestimmten Zeitraum. Er ist damit ein Absatzmengenplan, der zusammen mit dem Marketing-Maßnahmenplan und dem Marketing-Kostenplan im Rahmen der Marketing planning erstellt wird. Je nach Differenzierung enthält er:

  • The products or product groups
  • The customers or groups of customers
  • The sales areas
  • The prices
  • The numbers
  • The period

The sales plan is usually the basis for the creation of the other operational plans. So hang z. For example, the production plan and the procurement plan for material, machines and personnel in an industrial company depend on the quantities of products that can be sold in a planning period. While the short-term sales plan is primarily decisive for production planning, the long-term sales plan is used to dimension the operational capacities.

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