Realization of the marketing strategies

Die Aktionsparameter zur Realisierung der marktbezogenen Ziele und Strategien werden als marketingpolitische – oft auch als absatzpolitische – Instrumente bezeichnet. Ein Marketinginstrument stellt dabei eine auf potenzielle Kunden oder Intermediary gerichtete Beeinflussungsform dar, mit Hilfe derer marktrelevante Austauschbeziehungen angebahnt und durchgeführt werden können.

Concrete marketing measures or activities should induce the customer to react (e.g. use of a service, change of attitude etc.) in the sense of the marketing objective of the provider.
In dieser Phase des Marketing management-Prozesses ist die Zusammenfügung dieser Instrumente zu einem Marketing-Mix angesprochen, welche die eigentliche Umsetzung von Zielen und Strategien im Markt bewirkt.

In general marketing literature there are numerous catalogs of marketing instruments that show alternative instruments and instrumental variables in a systematic form that can be used to achieve goals. Instrumental catalogs can essentially be divided into four or four. Reduce the 3-way system, ie four or three marketing instrumental areas are differentiated, to which individual forms of the instruments (eg discount policy, special offer policy, credit policy etc. as instrumental variables of the contracting policy) are assigned. In both German-speaking and American marketing literature, the four-way system has prevailed.

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