Push and pull strategy

Push-and-Pull strategy – Kombination von Push strategy und Full-Strategie. Die Einzelhändler werden vom Hersteller gleichzeitig direkt (durch materielle Anreize) und indirekt (durch verbraucherbezogene Werbung und Verkaufsförderung) beeinflusst, die Produkte in ihr Sortiment aufzunehmen. Durch diese Strategiekombination entsteht eine Zangenwirkung, der sich die betreffenden Händler kaum entziehen können.

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