Pull strategy

The pull strategy is a vertical marketing approach that is mainly used by the branded goods industry. The manufacturer's marketing activities extend beyond direct buyers (retailers) to indirect buyers (end consumers). Jump advertising and sales promotion are intended to generate a pull in demand in order to pull the products into the distribution channel.

Der Handel soll also gezwungen werden, die Produkte in sein Sortiment aufzunehmen. Die Pull-Strategie ist im Gegensatz zur Push strategy eine indirekte Beeinflussung der Einzelhändler, der Distributionseffekt beruht weitgehend auf den Präferenzen der Verbraucher, in diesem Fall kann die Handelsspanne relativ niedrig sein, weil die Produkte vom Hersteller weitgehend vorverkauft sind und sich deswegen beim Handel schnell umschlagen (Fast movers).

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