Niche strategy

Als Nischenstrategie wird die Bearbeitung von Market niches bezeichnet. Diese Marketing-Strategie ist dadurch gekennzeichnet, dass die potenziellen Nachfrager in Gruppen mit gleichen Bedürfnissen aufgeteilt werden. Diesen Marktsegmenten werden maßgeschneiderte Produkte angeboten, die ihre speziellen Bedürfnisse befriedigen. Beispiele: Produkte für Linkshänder und Behinderte.

Die Nischenstrategie ist vor allem für mittelständische Unternehmen interessant, die von Großunternehmen vernachlässigte Spezialprodukte anbieten können (Competitive strategies).

The prerequisite for using this strategy is that manifest or latent market niches are found that have sufficient sales potential. In addition, the new special product must have a significant and recognizable additional benefit compared to the standard products offered by the competition (unique selling points).

Advantages of the niche strategy:

Opportunity in highly competitive markets

Satisfied customers by fulfilling special requests

Scope for above-average prices.

Disadvantages of the niche strategy:

Relatively high costs for market research, development and communication

Low sales potential

Risk of attracting new competitors.

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