Market penetration means that an existing product is offered in a current market with increased efforts. Market penetration has three main starting points:
Erhöhung der Produktverwendung bei bestehenden Kunden (z. B. durch Konsumsteigerung in Verbindung mit Produktverbesserungen, Beschleunigung des Ersatzbedarfs, Vergrößerung der Abpackeinheiten, Erhöhung der distribution sowie verstärkte Werbung und Verkaufsförderung) Gewinnung neuer Kunden (durch Produktverbesserung, zusätzliche Verkaufsargumente und Pricing policy) von der Konkurrenz sowie Gewinnung bisheriger Nichtverwender (durch Probenverteilung, neue Absatzkanäle und Preispolitik).
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