Kickbacks

Kickback literally means bribe or forced discount. Kickbacks are material and / or immaterial benefits that media agencies demand from the media (e.g. publishers) but are not or only partially passed on to customers who advertise. These agency discounts come in a variety of forms. The most common types of discounts are: Annual payments for previously defined sales volumes Activation with or without customer reference - Consulting fees without corresponding consulting services.

Kickbacks bergen die Gefahr, dass das Buchungsverhalten der Agenturen beeinflusst wird, d. h. zur Bevorzugung gewisser Medien führt. Schwarze Schafe unter den Agenturen optimieren in erster Linie ihr Rabattvolumen und nicht die Mediapläne ihrer Kunden. Durch einkaufsoptimierte Mediapläne kann für die Kunden ein erheblicher Schaden entstehen, weil die Qualität der Media-Strategie und damit der Advertising success sinkt. Das gilt insbesondere für kleine und mittlere Kunden, denen normalerweise das Know-how zur Beurteilung der Mediaplanung fehlt.

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