Exchange goods

Austauschgüter (Gegenteil: Kontraktgüter) sind standardisierte Produkte, welche die Bedürfnisse bzw. Wünsche einer großen und anonymen Zielgruppe oder eines industriellen Großabnehmers im Durchschnitt befriedigen sollen (Product standardization). Beispiele dafür sind Convenience Goods (Konsumgüter) und Standard-Software.

Advantages / opportunities:

  • Relatively low cost through mass production, mass communication and mass distribution
  • High sales potential

Disadvantages / risks:

  • Relatively dissatisfied customers, because the products do not exactly meet their needs and wishes
  • Due to their low specificity, they can be easily replaced by competing products
  • Strong price competition due to low customer preferences (OEM business)
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