Econometric modeling

Mit dem ökonometrischen Modelling versuchen Media-Agenturen, sowohl den optimalen Advertising print zu ermitteln als auch andere marketing- und kommunikationsspezifischen Aktivitäten auf ihren Markterfolg zu berechnen. Neben den Parametern Werbedruck und Werbewirkung werden über statistische Analysen zusätzliche Faktoren berücksichtigt wie der Einfluss unterschiedlicher Mediengattungen, Verkaufsförderungsaktionen oder Preisgestaltung. Über diese Modelle wird der Einfluss aller Maßnahmen auf den Absatz ermittelt.

Critics point out that this econometric modeling is only able to depict the communication process with all its influencing and impacting factors to a limited extent. Above all, these models only take into account the beginning of the advertising measure and the end of the communication process, the sales success. However, what takes place in the consumer's perception, processing and decision-making processes during the purchase act remains largely unconsidered. The results only ever apply under constant conditions, which is why it is questionable whether they will come about again in the next campaign.

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