Kundendeckungsbeitrag – Der Deckungsbeitrag eines Kunden ist dessen Beitrag zur Deckung der Overhead und zum Gewinn des Unternehmens. Dieser Deckungsbeitrag wird wie folgt ermittelt:
Sales at target prices
– Erlösschmälerungen
= Adjusted sales
- Material costs
– Manufacturing wages
– Kosten für Fremdleistungen
= Contribution margin I.
– Kosten für Marketing und Vertrieb
= Contribution margin II
Die Erlösschmälerungen umfassen Skonti, Boni, Provisionen sowie Aufwendungen für Verpackung und Fracht. Die Kosten für Marketing und Vertrieb enthalten z. B. Werbekosten, Lagerkosten und Kosten für die Finanzierung der Außenstände.
Der Deckungsbeitrag II ist ein wichtiges Kriterium für die Kundenbewertung und für die differenzierte Betreuung der Kunden.
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