Conditions management

Das Konditionen-Management umfasst die optimale Gestaltung der Terms of payment bzw. Kreditkonditionen sowie deren Durchsetzung auf dem Sales market. Durch die zielgerichtete Gestaltung der Skontosätze, der Valuta- und Zahlungsfristen sowie die Festlegung der Kreditpreise und des Kreditlimits kann ein Unternehmen das Kauf- und Zahlungsverhalten seiner Kunden positiv beeinflussen.

Measures to enforce the credit conditions are z. For example: condition-based remuneration of salespeople, rewarding customers for good payment behavior, improvement of the dunning system, factoring and so on.

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