Als Bumerang-Effekt bezeichnet man eine Werbewirkung, die dem Ziel des Kommunikators widerspricht (Reactance). Dieser Effekt kann folgende Ursachen haben:
The advertising message is misinterpreted by the recipients because it is designed for a different target group.
The message is not accepted by the courted because individual elements of the statement contradict each other.
The message contradicts the knowledge and / or experience of the wooed.
Der Umworbene wird vom Verkäufer zu stark unter Druck gesetzt (Hard selling).
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