Ein Selling Center umfasst alle Personen bzw. Funktionsbereiche innerhalb eines Unternehmens, die an einem Verkaufsvorgang beteiligt sind: Akquisiteur, Key Account Manager, Techniker, Anwendungsberater und Geschäftsführer. Dem Selling Center kann auf der Kundenseite ein Buying Center gegenüberstehen.
Selling Center
War die Erklärung zu "Selling Center" hilfreich? Jetzt bewerten:
Weitere Erklärungen zu
- Portfolio-Analyse / BCG Matrix
- Wirtschaftskreislauf
- Produktlebenszyklus
- Produktionsfaktoren (VWL)
- Preisstrategien
- Matrixorganisation
- Aufbauorganisation
- Mehrliniensystem
- Rechtsgeschäfte: Form, Nichtigkeit und Anfechtbarkeit
- Skaleneffekte
- Bezugsquellenermittlung
- Rechnungsabgrenzung
- Ablauforganisation
- Stablinienorganisation
- Preisbildung auf den Märkten
