Marktsegmentierungsstrategie

Die Marktsegementierungsstrategie ist eine Handlungsanweisung zur Lösung von Problemen der Marktsegmentierung. In der Vergangenheit haben viele Unternehmen den Gesamtmarkt mit einer einzigen Strategie bearbeitet. Inzwischen ist erkannt worden, dass es vielfach nicht zweckdienlich ist, eine undifferenzierte Marketingstrategie zu betreiben.




Mithilfe der Marktsegmentierungsstrategie wird der Gesamtmarkt in abgrenzbare Teilmärkte aufgeteilt, die Gemeinsamkeiten im Hinblick auf bestimmte nachfragebezogene Merkmale aufweisen. Diese Merkmale können sein:

Geografische Merkmale: Sie ermöglichen eine Segmentierung des Gesamtmarktes national, z. B. nach Bundesländern, Regierungsbezirken, Großstädten, Kaufkraftbezirken oder international, z. B. nach Erdteilen, Staaten, Staatengruppen.

Demografische Merkmale: Auf ihrer Grundlage kann eine Segmentierung des Gesamtmarktes z. B. nach Geschlecht, Alter, Einkommen, Beruf, Haushaltsgröße vorgenommen werden.

Psychografische Merkmale: Mit ihrer Hilfe können möglichst gleichartige Käuferschichten segmentiert werden, z. B. aufgrund von Persönlichkeitsmerkmalen, Einstellungen, Verhaltensmerkmalen, Lebensgewohnheiten, Wahrnehmungsverhalten, Motivationsstruktur.

Wie das Unternehmen den Gesamtmarkt segmentiert, hängt von seiner wirtschaftlichen Kraft, der wirtschaftlichen Bedeutung der abgrenzbaren Segmente und vom Verhalten der Konkurrenten ab. Die Marketingstrategie kann sein:

Differenzierte Marketingstrategie: Bei ihr wird der Gesamtmarkt in einzelne Marktsegmente aufgeteilt, die jeweils mit verschiede-nen Strategien bearbeitet werden. Dazu sind vor allem große Unternehmen imstande.

Konzentrierte Marketingstrategie: Hier wird nur eine Strategie betrieben, die auf ein oder zwei Marktsegmente ausgerichtet ist. Diese Notwendigkeit kann sich bei kleineren und mittleren Unternehmen ergeben.



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