Lean Selling

Lean Selling oder Lean Distribution bedeutet schlanker Verkauf oder Vertrieb. Das Lean Selling überträgt die Philosophie der Prozessoptimierung und der flachen Hierarchien auf die Verkaufsabteilungen, die unter starkem Kostendruck ihre Kunden zufriedenstellen sollen. Der Ausweg aus dem Zielkonflikt zwischen Kundenzufriedenheit und Kostenminimierung liegt in computergestützten Systemen, die dem Verkauf bzw. Verkäufer auf Knopfdruck die Informationen liefern, die für die Lösung der jeweiligen Entscheidungsprobleme notwendig sind.



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