Die Kalkulationstechnik ist eine Abschlusstechnik, die auch als ökonomischer Beweis bezeichnet wird:
Positive Kalkulation – Der Verkäufer rechnet dem Kunden vor, wie viel Geld er einsparen bzw. gewinnen würde, wenn er das Angebot annimmt.
Negative Kalkulation – Der Verkäufer rechnet dem Kunden vor, wie viel Gewinn ihm entgehen würde, wenn er das Angebot ablehnt.
