Als Induktoren werden aufgeschlossene Konsumenten bezeichnet, die sich für Neuheiten interessieren, das heißt Innovatoren, Frühaufnehmer, Konsumpioniere, Market Maven und Meinungsführer.
Die Einführung eines neuen Produktes kann wesentlich beschleunigt werden, wenn es gelingt zunächst diese Zielgruppe werblich anzusprechen und von dem Produkt zu überzeugen. Die Bedeutung der Induktoren liegt vor allem in deren Einfluss den sie auf andere Konsumenten ausüben. Durch den demonstrativen Konsum und die Mund-zu-Mund-Werbung der Induktoren können Werbewirkungen auch bei solchen Personen erzielt werden, die keinen direkten Kontakt mit der Werbebotschaft des Anbieters hatten.
