Guerrilla-Marketing


Guerrilla-Marketing – Vor allem in gesättigten Märkten setzen Unternehmen Marketingstrategien mit dem Ziel ein, Wettbewerbern Marktanteile abzujagen. Je nach Charakter und Einsatzintensität dieser Maßnahmen fasst man diese Strategien unter dem Schlagwort Guerilla-Marketing zusammen.

Zwei Ansätze werden unterschieden: Zum einen spricht man von einer destruktiven Zermürbungs- und Angriffsstrategie, wenn der Wettbewerber durch permanente Attacken (z. B. rechtliche Einsprüche gegen eine Werbekampagne; Promotion vor einem Outlet, während der Konkurrent eine im Outlet veranstaltet) zermürbt werden soll. Konstruktiver Natur ist dagegen das 1986 von Ries und Trout entwickelte Guerilla-Marketingkonzept, das auf drei Prinzipien basiert:

  • Auffinden einer Marktnische (Produkt, Region, Zielgruppe)
  • Schlanke Organisationsstruktur (um Kosten zu sparen und schnell auf Marktveränderungen reagieren zu können)
  • Flexibilität (schnelles Verlagern der Ressourcen von unattraktiver zu attraktiver Nische)


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